让全中国的人喝上干净水
匠心人物：崔盼
依泰净水EOOTA董事长
崔总的上海松江金硕生物科技有限公司座落在松江的九亭，从虹桥机场沿着高速公路到九亭也就十几分钟的路程。崔总首先给我们看了今年春天平顶山电视台对崔总的一段做成了沙画的采访视频，视频描述了这位河南鲁山人如何从一名农村小伙成为净水行业的佼佼者。看着沙画，我们对崔盼创业背后的故事产生了浓厚的兴趣。
第一份工作是建筑工地的小工
我的老家在河南鲁山县马楼乡的里王庄村，马楼乡历史悠久，人杰地灵。鲁山是革命老区，也是唐代著名诗人元结（元次山）的故里。境内茂林寺古刹风韵罕见，澎河湖风景秀丽。由于家境贫寒，2006年高中毕业后，便踏上了外出打工的道路。我先经老乡介绍到过常州、无锡等地的建筑工地当小工也在工厂打过零工。正值夏天，晒得黑黑的，苦倒是次要的，最要命的是从农村出来的我喜欢喝凉水（自来水），农村的水喝了没事，可是这自来水一喝就拉肚子。开始还以为是水土不服，后来才知道是水的问题。一个高中生在工地打小工，我不甘心就这样下去，于是在干了一个月后想出来寻找机遇，一个在QQ上认识的朋友说可以到上海来碰碰运气。
在净水器行业遇到的四位贵人
2007年，在朋友的帮助下，我来到上海，人生地不熟，谁也不认识，只能偷偷暂住在朋友的宿舍，我开始在古美路一带找工作，但具备包吃包住条件的很少，第一第二天没找到，跑到第三天的时候碰到了人生的第二位贵人，这位江苏常熟的张老板开了一家理疗仪商店，答应可以让我到这里来工作，我在理疗仪公司落下了脚，张老板看到了我有文化又能吃苦的毅力，决定带着我跑销售，张经理成了我在净水器行业的第一任老师。在第一个公司整整一年的时间里，张经理手把手教会了我怎样搞销售，怎样和客户沟通以及怎样帮客户解决问题。我凭着自己的勤奋，从一个对净水器一窍不通的门外汉到积累了丰富销售经验的行家。
在销售工作中我又碰到了广东梅州人梁总，是我的第三位贵人，也是第二任老师。梁总要我到他的净水器公司去工作，他教会了我净水器安装和维修的技术，并把我安排在售后服务部门，为客户换滤芯和维修。在这段工作期间，梁总教会了我人生中“术”的东西，怎样去识别市场中的陷阱和欺骗，对我触动很大。通过勤奋和努力，我也慢慢了解了客户的需求和净水器市场的状况和前景。
2008年我遇到了人生中的第四位贵人，也是第三任老师，上海人丁总。他和梁总合作在上海开了四家净水器销售商店，要我负责技术。半年后梁总回到广东，上海由丁总全盘接手。丁总委托我总负责技术、市场销售、上下游渠道，等于将公司的整个业务全盘交给我负责。丁总又是上游企业的销售总监，由于企业的发展，没时间来管理净水器这一块。公司所有的事务包括技术、销售、渠道、财务等等都要我去办理，当时我很不理解，后来才明白丁总教会了我人生中“道”的东西。是丁总把我当一个管理者来培养。
2010年是我人生的转折点，丁总由于个人事业的发展，没时间再管理净水器公司，并且进入了另一个行业，丁总原来和我合股的公司也全部交给我管理，并且放弃了公司的股份，公司原有的物产也全部交到我手里。从此我有了真正属于自己的公司，经营地放在上海莘庄。
从2007年到2010年的四年时间里，我遇到的四个贵人给了我成长的养分，带领我成长壮大，我从开始来上海口袋里只有200元钱到第一家公司第一年就有200多万的贸易性销售企业，只用了四年时间。我非常感恩我人生道路中遇到的四位贵人！
事业受挫人生低谷中重整旗鼓
2010年时发生了一次重大的变更，当时我的团队已经有20多人，我的一位朋友找到我说，想做净水器行业，我们进行了二个月的洽谈和市场调研，跑遍了整个长三角地区，当时准备先在全国几个点铺设销售渠道，我们跑到很多地方进行销售渠道的招商，到处开招商会。2011年1月合作方的资金出了问题，公司这边就如同釜底抽薪经营不下去了，当时亏损达360多万。这件事对我的打击非常大，这也是我人生的低谷。我当时站在吴中路一幢35层楼的楼顶进行了一次对人生的深刻思考。我当时只有25岁，缺的东西还很多，很多时候还无法驾驭和运筹帷幄，只有通过重新的学习，才能梳理和总结出自己的得失。于是我说服自己重新振作起来。
我借钱投资了一家餐饮公司，在空暇之余我下决心放空自己的过往，入职一家培训公司学习。我和经理说，我不做销售也不做课程，我就做讲师助理。只有每月2000多元钱的酬金，我跟过很多著名的讲师，有讲商务礼仪的、有讲如何建立品牌的，有讲如何营销的，怎么为人处事？怎么经营一家公司？怎么去营销？人生的很多东西，经过一年多的学习，从各位讲师那里学到很多知识，这段时期我对人生的感悟很深刻。
机遇总是留给那些有准备的人
2012年碰到了做咖啡店的邢总，听了我对咖啡的经销理念后要求我加盟，我于是投了一些资金，并对顾客讲解水对咖啡的重要作用。后来我把餐饮里面的一些管理结合进咖啡的管理，我把咖啡店所有的设备全部学习了一遍，跑到制作工厂现场学习。学习完后发现，餐饮行业和咖啡行业对水的关联性特别大，我就对一些品牌加盟商演讲怎样才能做一杯好的咖啡。我还专门针对咖啡行业开发了一套净水器，这些加盟店后来很多设备都不要啦，就要我们的净水器。2012年到2013年由于咖啡的品质比别人好加盟店迅猛发展到130多家，每家咖啡店配3台净水器，光净水器设备每家就要投入2万多元。
由于餐饮行业的相同性，很快在这个行业有了很好的口碑，很多做餐饮的老板慕名而来，找到我要我给他们作饮水器方案。2013年一下子就把净水器销售做得风生水起，也有了很高的知名度。
由于净水器需求客户数量迅速增长，2013年我的第一家净水器工厂在上海成立起来，建立了第一条流水线。我也从贸易型销售企业转变为生产销售型企业，同时陆续和一些餐饮著名品牌进行合作，扩大了公司产品在餐饮行业的占有率。
物联网技术开发颠覆了销售模式
有二件事改变了我对净水器的销售模式。
2013年到2016年都做的很稳健，这时发生了一件事，一位东北的客户几年来一直在我们这里拿货，可突然就不来了。原因是他新进货的那家公司价格比我们的低了几十元。我心里很难受，因为很多年的朋友就这样做不下去啦，我当时就想能不能改变买卖的方式来做净水器？
第二件事是2016年有一次去山东青岛赞助一个演唱会，演唱会举办方的老总在吃饭时问我，你的净水器的指标数据在哪里？我当时还拿不出，这是行业的问题。我就想能不能开发一个能监测水质数据指标的软件？
水是生命的源泉，和人们的生活息息相关。我们对朋友对客户一直秉承着“做事先做人”的原则，让客户喝上健康干净的水已经成为公司的一种使命。我萌生了对公司产品进行转型升级的念头，将物联网技术融入到净水器的开发当中。经过两年多的研发、调试和升级，2017年产品开发成功，我们发出1000台智能净水器找体验用户，反馈非常良好。
体验用户耽心这台净水器肯定很贵，普通百姓可能用不起。我们发现这是净水器行业的痛点，如何解决这个痛点，不要钱送行不行？机器送给你用，你认为好就往里面冲钱，一年也就几百块钱，但机器免费安装，坏了免费维修，换滤芯免费上门换，免费保养，就像冲手机话费一样。每台机器都有定位，安装了智能卡，公司能够看到每台机器的使用情况。公司的利润从第二年开始才会产生，第一年冲值的钱是机器的生产成本。
2018年3月公司生产的物联网智能净水机开始面向全国进行销售。
上海和宁波个各有一个生产工厂，工厂的产值有二个多亿。商用净水器板块每年也有一个多亿。和很多大品牌合作作方案。当我们做到10万台的时候公司的现金流可达1个亿。我们主要依靠大数据作平台。
经过一年多的营销和推广，公司生产的依泰和润九州两个品牌的智能净水机在全国的代理商已达500多家，2019年3月19日，米鲜生社区自助鲜米机携手依泰净水系统签约仪式在浙江金华举行，活动现场人头攒动，气氛热烈，签约仪式的举行更是把气氛推向了高潮。
不仅是在大中城市，如今在老家鲁山，也有了公司产品的专卖店。
三年内让中国三分之一的人喝上我们的水
2013年崔盼到陕西西安看到武警官兵训练非常辛苦，决定赠送一批商用净水器，从此西安地区武警官兵的食堂用水和平时的饮用水有了健康保障。去年上海有个公益组织叫“中国好妈妈”帮助一些家庭较困难的妈妈，崔盼让公益组织牵头为有困难的家庭赠送了一批家庭净水器。去年又为老家的学校安装了一批净水器，今天还在准备为新开办的一所学校再送一批净水器。
企业做大了不忘回报，在外赚了钱不忘生我养我的这片土地，这就是崔盼朴实的语言。
他在设计产品销售模式时，处处为普通百姓着想，因为我也是农村出来的，过过苦日子，知道老百姓的不容易，崔盼是这样说的也在行动这样做。
从2008年至今，崔盼的公司已经走过了十年的发展历程，目前在全国拥有四家分公司和两个工厂，谈及未来的发展，崔盼也在有着自己的规划和打算，到2022年公司将完成上市计划，同时对企业内部员工释放股权，让公司员工共享企业发展的成果，从而使企业在激烈的市场竞争中永葆激情与活力。
我的愿景是在三年内让中国三分之一的人喝上我们的水。崔盼信心满满的和我们说。
为什么在净水器行业竞争激烈的背景下有如此豪言壮语？崔盼说，第一，我们的产品足够好，我们的技术足够好；第二，我们是通过为老百姓服务来体现我们的价值，第三，我们现在也在进行股改，等到我们资本有加持的时候我们想让老百姓姓一分钱不花能喝上我们的水。因为我们建立了大数据平台。
大健康概念已经深入到老百姓的日常生活当中，我们在做一件利国利民的好事，我们希望通过我们的努力让更多的老百姓喝上健康的水，为中国老百姓的健康出一份薄力。
