三年内我要做到全国领先
匠心人物：孙新航
苏州重塑新型材料有限公司董事长
梅花香自苦寒来，保剑锋从磨砺出。十年时间里重塑海绵从苏州14家海绵企业中的"小弟"做到了如今苏州第一。面对如今的成就，孙总并未满足，他说：“目前海绵行业中华东第一产值约5亿，而全国第一是10亿，对于这些，我准备用三年的时间来赶超过！”说出这番豪言壮语的时候孙总的神情非常淡定从容，那么他的底气是什么？孙总一直秉持：颠覆传统海绵行业的营销生产模式，既要结合互联网+思维又要实行合伙人共享经济。
重塑海绵的孙总是一位特立独行、独具匠心的企业家。
艺术气息浓厚的花园式办公楼
重塑的企业文化从办公楼的设计中就可见一斑，走进苏州重塑新型材料有限公司的大门，仿佛走进了一家现代创意园林，处处显露出孙总的非凡品位。不同于寻常企业凝重、严肃的氛围，重塑的办公楼别具一格。一楼至四楼的楼梯采用全钢结构，凸显现代简约风，考究的白色烤漆面配上墨绿的天然大理石踏步，美轮美奂。一楼是接待区，二楼是形象展示区，三楼是行政办公区，四楼则被布置成酒店式的贵宾接待区域，顺着旋转楼梯往上还有一个花园式休闲平台。办公大楼如此注重细节的呈现正是孙总务实而又勇于创新的理念倾注。
孙总说：“我的目的就是要打造一个高级的共享平台，吸引更多的人才加入，共创我们的重塑事业。共享经济是我的一个理念，在时代飞速发展的今天互联网+共享经济+合伙人模式才会赢！”孙总特别强调能者居上的理念，孙总说：“我把行政办公区域最大、光线最好、最漂亮的办公室空出来，留给有能力的人，谁有本事谁坐这个办公室。他就是总裁，就应该有最好的办公室，我的办公室小一些放在后面，做他们坚强的后盾！”
从木工学徒到开办海绵厂
孙总就是这样一位敢想、敢做的企业家。正是秉持着这样的信念孙总才能把重塑发展到如今规模。孙总说：“我出身特别普通。”年少时，孙总在台州农村读书，初中没毕业就出门打工了，由于是木工世家，孙总先到了山东青州当学徒，在这期间孙总的手被美工刀划伤了，因此就被迫改行做了油漆工。18岁北上山东卖板材没挣到钱，19岁又去了江苏扬州，但因为常年接触油漆，那年油漆中毒病倒了，于是回家休养了一段时间。孙总说：“在休养期间我思考人生道路应该怎么往下走？我不甘愿就这样干一辈子！ 于是多次折腾，干过各行各业。20岁时做电脑打字老师，25岁做项目经理，26岁做游击队，几年下来积攒了几万元的积蓄。那时的我一腔热血，27岁到了仪征，计划开一家装潢公司。为了让我的公司看上去能像样一些，我想到必须要先有一辆小面包车，贴上广告，这样我就踏出了第一步，这辆小面包车就是我的办公室，就是我梦开始的地方。接着再找个工人，公司就能一步步开起来。我这颇为大胆的想法对于家里人无法理解，那时的我还不会开车，但却要花一笔对我来说不算小的费用去买一辆面包车去创业。大家都觉得我太疯狂了。我找了朋友，把新买的长安面包车开回老家过年，过完年，又让我哥帮着开出门。在这之后我才开始学车，才开始找业务，做起了装修公司。2005年我母亲去世，给了我巨大的打击，很长一段都消极悲观；2006年我30岁了，三十而立的我想实现母亲望子成龙心愿而后来到苏州办起了家具厂。
2006年，我看到苏州蠡口家具市场的商机，到苏州开办了木架厂。当时就是一个小小的作坊，我想怎样才能在同行的竞争中立足呢？唯有在品质上下功夫，让品质带动口碑，这样才能让我脱颖而出。为了追求高品质我曾花18万的高薪聘请一位喷漆师傅。他的工资比我全年的利润还要高，但他却可以让我的木架产品品质与众不同，从而在行业站住脚。
木架厂经营了3年，每年所获的盈利过个小日子也是滋润的。但我不甘于安逸，我天生就是一个爱折腾、爱挑战的人，我明白温水中的青蛙是不会有更好的未来的。我觉得木架厂的业务范围太小，工艺复杂，很难大批量的产出，企业也很难做大。那时候，我看中了海绵行业，一条海绵发泡线，就像一台印钞机，只要你经营得好，一条简单的生产线，其产能是很大的。理论上讲，海绵生产线一天24小时不停的话，可以产出500万以上价值的海绵。从化工原料变为海绵，每条泡在发泡生产线上只需要1分钟。我觉得，做海绵才是我可以充分发挥自己舞台的行业。”
于是在2009年，孙总毅然决定放弃原本红火的木架厂，跨行开办海绵厂。孙总说：“当时我只有几十万的资金，而那时候中等规模的海绵厂启动资金不会小于800万。即便是这样的差距，依然没有让我胆怯，我心意已决，这块蛋糕，我是吃定了。于是，我东拼西凑硬是借来了200万启动资金，用这笔钱租了厂房，买了设备。最初原料供应商看不上我们小公司，要求款到发货，到后来因为我的诚信和努力经营，公司运营走上正轨，此时供应商上门谈合作，账期延长交货期缩短。工厂一开始的发泡生产，十次我有九次都会亲自参与，样样事情亲历亲为，在这一点上我一点都不觉得辛苦，我热爱创业，我享受一步步走向成功的这个过程。”
人生遇到的三个贵人
创业之路漫漫，孙总从开装潢公司到开办海绵厂过程中，最大的困难就是资金短缺。幸而有贵人相助。在做装潢公司项目经理的时候认识了一位扬州阿姨，是他的第一位贵人，她非常信任孙总也非常看好孙总的事业。2006年-2008年期间拿出80万支持孙总去创业去实现他的理想。第二位贵人是张家港的瞿总，2010年那时孙总的海绵厂刚起步，资金缺口巨大，作为孙总的供应商，给到600万货款支持孙总，使孙总度过创业最初的资金困难时期。第三位贵人是上海的王大姐，也是孙总的供应商，在2012年时提供800万货款支持孙总。孙总说：“这些钱不是贷来的，也不是借来的，是我们的为人和事业在人家心目中的位置重要了才吸引过来的。人脉不是你认识多少人，而是在你有困难时有多少人愿意去帮助你。首先要把人做好，再把事情做好，把人跟事都做好了，才能得到别人的支持和帮助。”这三位贵人孙总一直抱着感恩的心态不忘记回报，至今依然联系紧密，相互往来。今年孙总在公司举办了一个演讲会，专程把这三位贵人请过来予以衷心的感谢。
从三位贵人身上孙总看到了合伙人众筹模式的意义，它能把不可能的事情变为可能。同时孙总从浙大清华班的进修中，体会到在互联网兴起的时代，只有共享才能共赢。
四个战略使产能产生裂变
当初的小作坊到如今的重塑可以说是日新月异。到2016年的时候，重塑已经做到了年产值8千万，但企业也到了发展的瓶颈期。孙总说:“那时候为了工厂走向更快更好的发展，人才是我所最看重的，我们的员工也多达60人，其中有15人的销售团队。我发现，海绵这个行业已经变化了，我们若跟不上变化，还是按原来的方法竞争，已经没有任何的优势了。我苦苦地思索着企业的发展方向。在我们被行业洗牌出去之前，我想到了解决方案，就是先将我们自己洗牌。在我们企业自身脱胎换骨之后，我们的产值在短短的一年时间由8千万裂变为2个亿。这都归功于孙总开创的四大战略，分别是：
销售战略—借用“互联网+”思维，把我们与客户之间，从原来普通的业务关系，转变为深化合作关系。舍弃原先一直利润高比较的零售业务，把重心转向批发业务，把各方面所精简下来的成本让利出来，把原本自己正常的利润也让利出一大部分，全部转化为销售价格的折让，使价格公开透明化的，分享给与我们深化合作的合伙人。我们对加入的合伙人，是有选择的，必须是业务发展能力强和回款能力强的。舍弃原先3个月以上，有的甚至长达半年欠账的高利润客户。在如此大幅度的公开让利条件下，我们的深化合作客户得到了强力的支持，业务也得到了飞速发展。
采购战略—我们海绵厂，其实不是卖海绵的，我们是卖原料的。我们海绵的原料成本占到了营业额的80%之多。我们的原料采购成本直接决定了我们企业的核心竞争力。我抛掉了原先自己什么都管的思维，安排了专职的采购经理，打造属于我们自己的核心供应链体系，与上游有价值有实力的工厂进行直接合作。从原先贸易商手中拿的高价货，转变为工厂现金直接采购低价货，这其中的成本差异是非常大的。
团队管理战略—我精简了我们的管理团队和车间员工，把企业总人数由原来的60多人降到了今天的25人。原先15人的销售团队也全部解散，让他们走出去，他们一部分成为我们深化合作合伙人，一部分自己创业，都有了很好的发展。我们核心的团队管理人员分别为：财务总监、厂长兼销售总监、采购经理以及发泡工程师4人，我称他们为4大金刚。
资金战略—大家比较关注，企业发展那么快，资金问题是如何解决的呢？我们的资金解决渠道分为两块内容：
第一：控制应收款—在与有实力的客户深化合作之后，我们把应收款从原来的欠款3个月左右，降低为1个半月左右。当时1个半月的应收款，相当于回笼了约1千万的资金，这是我们资金利用率扩大幅度最大的一块。
第二：吸收深化合作合伙人的资金。我们与深化合作客户签订了深化合作协议，他们既是我们的客户，也成为了我们的股东。虽然协议约定他们没有管理权，但他们有享受分红的权益。我们在协议中约定的每月红利不少于1%。在2017年，深化合作的初年，我们实际按1.2%分红。
企业家的情怀
随着企业不断的发展，有了打造“重塑”梦这个想法后，以“重塑海绵、同心同行”为指引，用技术、用产品、用服务实现企业的“重塑梦想”。
念念不忘必有回响。重塑现在已然成为苏州同行业的佼佼者，标杆企业，领航企业。这些成绩离不开多年来不离不弃的客户，守望相助的供应商，正是因为他们的相助，铸就了重塑的发展与强大。孙总感慨：在我的身后一直有一批衷心追随我的家人，我的爱人、我的兄弟、我的朋友，他们每一个人，每一个星星点点的能量汇聚在一起，散是一点星，聚是一团火。正是因为这些人让我更加有了的责任感和使命感。因为我好了，我想让大家也好。让更多的有心人，有想法的人都好! 所以我要打造这样的一个平台，让更多的人关注、融入、参与，实现我的重塑梦，聚沙可以成塔，他们将是重塑梦坚实的后盾，我相信，大家好，才是真的好！
这些年来，但对于员工，我一直坚持一点，就是让跟随我的员工得到应有的尊重与体面的生活。我孙新航一直在努力的一个方向就是：让跟随我、肯拼、肯干、肯付出的伙伴也成为一位老板，一位企业家，为家人，为社会创造更多的价值。
截止目前由孙总帮扶与支持的员工中已经自己开厂做老板的有7位，他们现在做得最好的一家年销售额2000万，最小的一家年销售额也在 400万。孙总说：看到他们，就像看到了曾经的自己，我很欣慰。看到他们越来越好，从跟随我的“重塑梦”，到如今成就更好的自己，我真的很感动!同时我也很骄傲，这就是我的情怀，我们大家的重塑梦！
