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上海交大教育集团高净值研究院10月大咖课程，特别邀请樊登读书发起人、中央电视台节目主持人樊登导师于2019年10月18日在上海交通大学徐汇校区文治堂进行主题分享《低风险创业》。

现场座无虚席，二楼会场开放

风险和收益不成正比

樊登导师首先确定演讲主题——《低风险创业》，他认为创业是可以低风险的，同时“风险和收益不成正比。”因为风险和收益之间存在着一个巨大的变量——能力。当一个人的能力足够高时，你会发现，同一件事情对他来说风险非常小。

100万不能成功的项目，1000万更不可能

有一种说法叫做Other People’s Money,就是说创业的时候,尽量的不要动用自己的钱,尽量的用别人的钱，不管是融资也好贷款也好,先要有金钱的压力，用最少的钱做最多的事，而不是说卖了房先放个几百万在那，先招人分析需求，做产品，然后来推广，按部就班地往下走。这样会失去紧迫感，想到帐上反正还有那么多钱，那就慢慢做呗。

樊登导师认为一个项目只投100万，如果100万还出不来，那就关掉这个项目。

优雅解决一个社会问题

如何才能准确找到一个问题，樊登老师建议大家读《经营者养成笔记》，是优衣库的老板柳井正写的。柳先生说，这个世界上所有伟大的公司，都是因为解决了一个巨大的矛盾才有所成就。

“经营的本质就是遇到矛盾，然后解决矛盾。所有伟大创新都是完成不可能的使命，在不可能之河上架起一座桥。”创业者最重要的力量就是正视矛盾、解决矛盾，而不仅仅是发现。

没有“秘密”的公司，赚不到钱

无论你从事什么行业，你都要询问自己：

我有没有秘密？

我这个秘密是否足以使我获得利润？

比方说可口可乐的秘密，首先靠配方，但这个配方没多久就被百事可乐破译。接下来，靠改变瓶子的外形，慢慢形成可口可乐品牌，形成与客户之间一对一关系。可口可乐护城河的门槛由此越来越高。这就是一家伟大的企业在构筑自己门槛的过程。

建立反脆弱的商业结构

①   选择成本有底线，收益无上限的创业项目，而尽量不要选择成本无底线，收益却有上限的——比如饭馆。

②   固定资产不产出任何收益，如果可以尽量减少对其的投入。

③   创业的情怀是反脆弱的。这是一句在我看来很实在的话。创业最痛苦的事，莫过于只把事业当做谋生的工具，有情怀的创业者就算没赚到钱，也还是可以享受情怀。

④   能力陷阱和资源陷阱。不要只用你擅长的事去创业（医生开诊所，律师开律师事务所，设计师开设计工作室等等），它们会极大的限制你的想象力。也不要过于看重资源的作用——通俗的说就是，没钱的时候你只能把钱用在刀刃上，有钱了反而会乱花，乱花你就容易失败。

⑤   有可能会发生的坏事，就一定会发生——“墨菲法则”，也是反脆弱思维的核心前提。

反脆弱创业的步骤

古希腊哲学家泰勒斯是如何成为希腊首富的？靠知识付费？靠讲课？非也，靠的是租榨油机。

所以，泰勒斯真正成为希腊首富的原因是通过“非对称交易”获得竞争优势，即如果亏，亏的有限；如果赚，赚得无穷。

指数型增长引擎

举个特例，虽然前面讲饭馆是一个收益有上限，成本却没下限的行业，但是麦当劳却不在其列，因为麦当劳其实是一家运营信息的企业，它的信息就是它的IP，它其实是做知识产权生意的所以增长也很可观。

最后樊登导师总结认为，如果你比别人为创业积累了更多的能力和资源，如果你更擅长控制风险，如果你解决了一个社会痛点，你自然创业风险就低，产品容易成功。